É inquestionável o papel que a publicidade desempenha na criação de experiências envolventes no comércio online. Entre diversas estratégias altamente eficazes, existe um conceito que vem ganhando destaque para potencializar os resultados em e-commerces e marketplaces. Estamos falando do retail media.
Combinando as melhores práticas do varejo tradicional com as ferramentas e possibilidades oferecidas pelo ambiente online, o retail media permite a criação de campanhas extremamente direcionadas. Com ela, é possível aumentar o poder da publicidade integrada para impulsionar vendas e fortalecer a presença das marcas no comércio online.
No coração do conceito de retail media está a ideia de que os varejistas online podem aproveitar seus próprios ativos de dados e infraestrutura para criar oportunidades de publicidade direcionadas aos anunciantes. Isso se torna possível, pois ao entender o comportamento dos consumidores, os padrões de compra e as preferências de busca, as plataformas de e-commerce e marketplace podem oferecer espaços publicitários relevantes e personalizados, garantindo que as mensagens certas sejam entregues ao público certo, no momento certo.
Quer saber mais sobre retail media? Neste artigo você entenderá melhor o poder da publicidade integrada, quais são seus principais benefícios e quais métricas devem ser analisadas. Confira!
O que é retail media e como funciona?
Retail media é uma estratégia de publicidade que une a força do varejo com as vantagens da mídia online. Basicamente, é como quando aquele produto que você estava pesquisando aparece magicamente em anúncios enquanto você navega em algum e-commerce ou marketplace.
Isso acontece porque os varejistas online estão utilizando seus próprios espaços para oferecer oportunidades para promover produtos e marcas. Eles aproveitam os dados que têm sobre o comportamento dos consumidores para criar campanhas personalizadas e relevantes. Assim, conseguem entregar a mensagem certa para a pessoa certa, na hora certa.
Essa estratégia funciona em uma parceria entre varejistas e anunciantes. Os varejistas, como o Mercado Livre, por exemplo, disponibilizam espaços publicitários em seus sites, aplicativos e e-mails promocionais. Esses espaços podem ser banners, anúncios que se misturam ao conteúdo ou até mesmo anúncios patrocinados nos resultados de busca.
Enquanto isso, os varejistas possuem informações valiosas sobre os consumidores, como o que eles já compraram, suas preferências de busca e dados demográficos. Essas informações são usadas para direcionar as campanhas e garantir que elas alcancem as pessoas certas.
Uma das coisas legais do retail media é que é possível mensurar e otimizar os resultados das campanhas com ferramentas de análise de dados, assim, os varejistas e os anunciantes conseguem acompanhar o desempenho em tempo real. Com essas informações em mãos, é possível ajustar as estratégias e melhorar os resultados.
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Os benefícios da publicidade integrada no e-commerce
À medida que os consumidores se tornam cada vez mais conectados e exigentes, o retail media se mostra uma poderosa ferramenta para criar experiências de compra personalizadas e impactantes no comércio online. Veja alguns benefícios dessa estratégia:
- Segmentação precisa: A publicidade integrada permite segmentar o público-alvo com base em dados demográficos, comportamentais e de preferências, resultando em campanhas mais relevantes e direcionadas.
- Personalização da experiência do cliente: É possível criar mensagens personalizadas e adaptadas às necessidades e interesses individuais dos consumidores, proporcionando uma experiência de compra mais envolvente e personalizada.
- Aumento do alcance e visibilidade da marca: Ao utilizar os espaços publicitários disponíveis nas plataformas de e-commerce, as marcas têm a oportunidade de aumentar sua visibilidade diante de um público amplo, alcançando potenciais clientes e fortalecendo o reconhecimento da marca.
- Mensuração e otimização dos resultados: Com ferramentas de análise de dados, é possível acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real e obter insights valiosos sobre métricas como impressões, cliques, conversões e ROI. Essas informações permitem ajustes e otimizações para melhorar os resultados das campanhas.
- Fortalecimento da fidelidade à marca: A publicidade integrada permite uma comunicação contínua com os consumidores, reforçando a presença da marca e criando uma conexão duradoura. Isso contribui para fortalecer a fidelidade de marca e a recompra.
- Aproveitamento dos dados do consumidor: Ao utilizar os dados sobre o comportamento de compra, histórico de navegação e preferências dos consumidores, as marcas podem oferecer ofertas e recomendações personalizadas, aumentando as chances de conversão e satisfação do cliente.
- Maior retorno sobre o investimento: Com uma segmentação mais precisa, mensuração detalhada dos resultados e otimização contínua, a publicidade integrada no e-commerce tem o potencial de gerar um melhor retorno sobre o investimento em comparação com outras formas de publicidade mais genéricas.
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Como o Retail Media impulsiona as vendas online
Não há como negar que, quando bem feito, o retail media desempenha um papel fundamental no crescimento das vendas online, já que acontece uma amplificação da visibilidade dos produtos.
Na prática, ao utilizar espaços publicitários estratégicos em seus canais de venda, como sites e aplicativos, os varejistas podem destacar os produtos e serviços que desejam promover. Isso aumenta a exposição dos produtos para um público mais amplo, despertando o interesse dos consumidores e aumentando as chances de conversão em vendas.
Além disso, o retail media é uma ótima estratégia para promover vendas cruzadas e complementares. A partir da análise dos padrões de compra, os varejistas podem identificar produtos que são frequentemente adquiridos em conjunto ou que complementam as compras realizadas.
Assim, é possível exibir anúncios relevantes, sugerindo produtos adicionais que podem interessar aos consumidores. Isso não apenas impulsiona as vendas, como também melhora a experiência de compra, com interações complementares que agregam valor aos clientes.
É importante destacar que para obter o melhor desempenho, é indicado o suporte de agências especializadas em retail media, assim como a we.digi
Por ter o conhecimento e a experiência necessários para desenvolver campanhas eficazes, é possível otimizar a segmentação dos anúncios, gerenciar o orçamento de publicidade e monitorar o desempenho das campanhas da melhor forma.
Contar com esse auxílio é crucial, pois com a expertise de mercado nesse tipo de estratégia, é possível identificar as melhores oportunidades de publicidade dentro dos e-commerces e marketplaces. Além disso, a we.digi tem alta capacidade técnica para realizar projetos de performance e personalizar as estratégias de marketing de acordo com o público, aumentando a visibilidade dos produtos e maximizando o retorno sobre o investimento.
Ao contar com esse suporte, é possível alcançar resultados mais significativos e ter maior sucesso em suas campanhas de retail media. Fale com a nossa equipe especializada em performance para e-commerce e entenda o seu real potencial de resultados e crescimento com retail media!
